Para vender un servicio de monitoreo GPS, hay varios puntos a tomar en cuenta para facilitar el cierre de la venta.
Sigue leyendo y conoce cuál es la mejor estrategia y lo que debes evitar, entre otros.
En primer lugar, para vender un servicio de monitoreo GPS de forma efectiva, debes conocer al 100% el servicio.
Asimismo, las características más importantes con las que cuenta el dispositivo que se maneje y las principales particularidades de la plataforma que son compatibles con dicho dispositivo.
Lo más importante
Los consejos más importantes que podemos brindarte desde DeltaTracking para vender un servicio de monitoreo GPS son:
Saber lo que el cliente necesita
Conocer a detalle lo que el cliente precisa en su giro de negocios u operación, es un punto fundamental.
Hacer publicidad orientada a las necesidades del cliente
Otro tip para vender un servicio de monitoreo GPS, es realizar publicidad orientada a las necesidades puntuales de los clientes que queremos captar.
Vender calidad en lugar de precio
Si vendemos calidad lograremos captar el segmento de mercado más exigente, y a la vez, quizás el que tiene mayor potencial.
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Otros consejos
Conocer los dispositivos y la plataforma
Para vender un servicio de monitoreo GPS, además de conocer muy bien el servicio, hay que saber las características más importantes con las que cuenta el dispositivo que se maneje.
Así como las principales particularidades de la plataforma, que son compatibles con nuestro dispositivo.
Información acorde al giro de negocio
En cuanto a la información que se dará a conocer al cliente, esta dependerá del giro del negocio o de la operación de cada cliente.
Por ejemplo, a un cliente individual se le pueden ofrecer las ventajas del apagado remoto, las alertas instantáneas, entre otros.
Mientras que, a un cliente con una flota mediana o grande, se le puede brindar información de excesos de velocidad, conteo de kilómetros, apagado remoto, geocercas, etc.
Reuniones presenciales o virtuales
La mejor forma de presentar o vender el servicio, es a través de reuniones presenciales o virtuales. Te puedes apoyar de una presentación que consolide la información más importante del servicio. Así como de una demostración del desempeño de la plataforma.
La mejor estrategia para vender un servicio de monitoreo GPS
Utiliza el Marketing Digital
Sin duda es la herramienta más útil para llegar a los clientes potenciales que te interesan.
Por lo tanto, es posible realizar campañas especializadas que se dediquen a la captación de Leads.
Así como contar con un proceso definido para el seguimiento en las diferentes etapas, que conduzcan a los mejores resultados de cierres. Tales como casos de éxito, pruebas del servicio, demostraciones, entre otras.
Brinda un seguimiento personalizado
Ofrece a tus clientes un seguimiento personalizado. Ten presente que son clientes que han pasado cierto proceso de selección para poder convertirse en clientes potenciales.
Ofrece opciones competitivas
Brinda opciones competitivas a los clientes, intentando superar sus expectativas.
Procura que siempre esté orientadas a la venta de volumen, para que los precios sean atractivos al mercado.
Utiliza los canales adecuados
El mejor canal para vender este tipo de servicio es a través de Google Adwords, Facebook, Instagram, LinkedIn, WhatsApp, página web, chatbots, etc.
También puedes compartir noticias de interés, a través de boletines informativos por correo o redes sociales.
Pasos para vender un servicio de monitoreo GPS
En síntesis, los principales pasos para vender un servicio de monitoreo GPS incluyen lo siguiente:
- Estrategias de Marketing objetivo
- Seguimiento mediante CRM
- Excelencia en atención al cliente
- Manejar hardware de alta calidad para evitar conflictos con el cliente
- Realizar instalaciones de calidad para garantizar el servicio
- Ofrecer alta relación entre Precio/Beneficio
Lo que debes evitar
Al momento de vender un servicio de monitoreo GPS, se recomienda evitar lo siguiente:
- Ofrecer cosas que no se tienen en ese momento
- Brindar información de funcionalidades del equipo, de las que no se han realizado pruebas de funcionamiento
- Ofrecer servicio 24/7, sin contar con un centro de monitoreo avanzado
Como puedes ver, para vender un servicio de monitoreo GPS no se requiere realmente un perfil tan alto.
Lo importante como en cualquier comercialización de un producto o servicio, es conocer al 100% el mismo, las características de los dispositivos y de las plataformas compatibles con estos.
Si necesitas alguna asesoría específica, no dudes en contactarnos y con gusto nos comunicaremos contigo a la mayor brevedad.